我相信對很多SEO小白來說，尤其是行銷身兼多職、又要當美編又要經營社群，還得負責官網SEO的你，一定常常會有這種疑問：
「關鍵字到底要怎麼選？」、「哪個關鍵字才適合我的品牌？」
如果你也還卡在這一關，那這篇文章真的很適合你！花個五分鐘看完，相信你會對關鍵字的挑選更有方向～畢竟這些都是我在SEO圈打滾多年，踩過坑、也累積出來的血淚實戰經驗分享！
關鍵字對SEO來說為什麼很重要？
只能說初期關鍵字挑得好，未來成效報告沒煩惱～「好的關鍵字真的可以帶你上天堂」這句話一直是我在教育訓練時很常掛在嘴邊的話，關鍵字就像是整個任務的「地基」，沒有關鍵字你就無法作出合適的策略與佈局！
我們可以透過最初步的關鍵字研究，先估算未來可能帶進的流量、評估競爭程度，以及適不適合現階段的你去操作。在帶你了解關鍵字的設定與挑選前，我們先帶你來看看，如果一開始選錯關鍵字，後面會發生什麼事？
選錯關鍵字有什麼影響？
如果你在第一步的「關鍵字設定與挑選」就選錯方向的話，對於後續的SEO優化來說只能說是事倍功半（甚至功可能還不到半….），我們舉兩個簡單的例子來深刻體會一下關鍵字到底對SEO有多～重要！
- 哎呀我勤勤懇懇地優化關鍵字，好不容易把文章做到第一頁，結果來的都是一些「只是看看」的人，對轉換完全沒有幫助。
- 小白的你好不容易做出排名，準備開心去跟主管報告，結果一看數據發現，糟糕選了一個幾乎沒人在搜的關鍵字，那不管你內容優化得多好，基本上也很難帶來流量，更遑論實際的行銷效益了。
看看上面兩個常見例子，是不是想想都覺得眼前一片黑暗了…所以回到關鍵字挑選的這件事情，本質上其實就是在決定「你的目標是什麼？你要吸引的是誰？」
SEO關鍵字怎麼設定？四大步驟找出適合你品牌的關鍵字
很多人一開始做SEO，第一步就是打開工具狂找關鍵字，但以我自己的經驗來說，這樣做通常效率不高，甚至很容易走歪…其實更有效的方式，是先從「主題」開始，一旦你先鎖定主題，後面在拓展關鍵字時，才會有脈絡、有邏輯，而不是東抓一點、西寫一篇，最後我們再進一步去評估這個「關鍵字清單」是否有適合你品牌現階段優化的關鍵字！
步驟一：先鎖定主題，而不是關鍵字
以我多年經驗可以明確告訴你，選定「主題」才是你拓展關鍵字的核心！
我們先決定好一個明確方向，才能有效拓展相關關鍵字，甚至佈局相關子主題文章與頁面，尤其現在不只是SEO，還包含AEO、GEO都越來越重視「主題的相關性」。
如果你的內容東一塊、西一塊，沒有明確主軸，那不管是Google還是AI，其實都很難判斷你的主題、專長到底是什麼。
步驟二：拓展關鍵字
身為過來人，我也知道最頭痛的部分來了，其實拓展關鍵字不是只能毫無靈魂的靠工具，這邊無私分享我做關鍵字研究時常常使用的方法，讓你可以少掉幾根頭髮！
⭐方法一：觀察Google版位
很多人會問「關鍵字到底要從哪裡找？」，其實最簡單的一個方法，就是直接去Google搜尋我們的主題來找答案，你就會發現，搜尋結果裡其實藏了很多線索～
我們可以直接觀察Google有出現哪些相關的關鍵字查詢與版位內容，並初步都把他們記錄下來，這些在後面的評估關鍵字時我們都會再進行篩選，相關可參考的版位有三種：「搜尋欄跳出來的延伸字」、「相關問題」、「其他人也搜尋了以下項目」，因為這些都是真的有使用者在搜尋的字詞，能為還在迷茫的你帶來一些關鍵字方向！
⭐方法二：使用Chrome外掛找關鍵字
當你已經透過Google版位抓到第一輪關鍵字後，通常會有一種好像有方向了，但總覺得還不夠完整的感覺…
這其實很正常，因為還有一部分關鍵字，並不一定會直接出現在搜尋結果中，這時候Chrome外掛就會是一個很好用的補強小工具。
實際上怎麼操作呢？其實很簡單，我們可以直接把「方法一」得到的一些關鍵字方向丟回去搜尋，這時你就可以直接觀察這些外掛所提供的關鍵字建議，篩掉與「方法一」重疊的關鍵字，並把其他一些與你品牌相關性較高的關鍵字都記錄下來，這樣我們的關鍵字清單的面向就可更加豐富！做到這裡，你也會明顯感受到從原本只是零散的幾個關鍵字，現在已經變成一個有脈絡、有延伸性的主題架構，而這個也才是我們做關鍵字研究真正的價值！
這邊也推薦兩個我實際有在使用的Chrome外掛給你參考：
⭐方法三：使用工具偷看對手關鍵字-以Ahrefs為例
接下來就是身為顧問的我們，最最最簡單且暴力的方法，就是直接定義跟你品牌現有規模差不多的競業，並觀察他相關頁面、或是排名不錯、流量也不差的頁面進站關鍵字，因為這些字是真的有人在搜尋，而且已經幫對手帶來流量！
此時我們就可以省去很大部分評估的這個步驟，接著我再將其主要進站字與其延伸字做整理，進而找出我們對應著陸頁，並去優化我們頁面內容，因為這些關鍵字本來就已經在市場上被驗證過，所以相較於從零開始猜測，你可以少走很多冤枉路，操作起來只能說是事半功倍，用最少的時間找出我現在就有機會可以優化的關鍵字！
步驟三：關鍵字研究/分析關鍵字類型
接續我們上面「步驟二的拓展關鍵字」後，相信大家手上都會有一包看似有相關的關鍵字清單，關鍵字研究的精髓其實就是在這裡「審查與篩選」適合我的關鍵字，你會慢慢發現，並不是所有關鍵字都值得做，有些關鍵字雖然有搜尋量，但競爭過高，行銷效益低；有些則是搜尋意圖不明確，就算做上排名，也不一定帶得來轉換。
當初在做關鍵字研究時我也是花很多時間，為了讓整個更有系統化，我習慣用表格整理，這邊提供給大家我當初還是小菜鳥時，做關鍵字研究時會使用的表格欄位（因為此表格是較完整的評估表單，故競爭度評估的部分有先列出），不是因為這個表格有多厲害，而是當你把關鍵字整理進去之後，你就可以開始用不同角度去觀察它，而當你開始這樣拆解關鍵字時，你會慢慢分辨出哪些關鍵字是偏交易導向、哪些是資訊型內容，甚至可以進一步看出這個關鍵字背後的使用者，現在處在什麼階段。
建議初期的你可以先用下面這個表格去做紀錄並篩選，這樣你在分析關鍵字時就比較不會判斷到頭昏腦亂，不知道自己現在迷路在哪裡！
步驟四：評估關鍵字是否競爭
甲方或者是老闆在操作SEO，大部分都會選很大的關鍵字來優化，因為流量高，數據基數多的情況下，轉換數高機率會隨之增加，但因為這些大字並不是你現在網站規模就可以去競爭，不管是相關性還是權威度，你的品牌都還是被甩大半條街，在操作上只能說是花很多時間，但成效幾乎微乎其微。
那我要怎麼去篩選出適合現在的我操作的關鍵字呢？這就是關鍵字研究的最後一道關卡：「評估關鍵字的競爭度」，除了上方「步驟三整理產品字類型與搜尋意圖」後，我們要再更進一步去判斷這些關鍵字的競爭環境，才能真的找出適合你現在網站量體的關鍵字，那我要怎麼評估關鍵字的競爭度呢？主要有以下方法可供判斷：
1. 依搜尋量：
最初步的方法就是靠搜尋量去做判斷，畢竟搜量越高，想要去競爭的品牌就越多，那我們分一杯羹的機率就越小。
2. 依SERP的對手差距：
SERP的對手差距這塊其實還可以再更細部說明，像是是否有高權威網域（例如政府網站、學校機構等等）、網站規模大小、產品數量、品牌聲量、內容豐富度、高品質外連佈局等等都是很常見要去注意的面向。
如果你只是剛起步的小品牌，那我會建議你可以先從延伸字來建立你網站相關性，未來再去佈局外連與品牌曝光，進而增加競爭大字的機會。
3. 依實際產品或服務範圍：
這個其實也是品牌很常犯的誤區，其實濃縮成一句話就是「超出你所提供的服務範圍」，例如你是做櫃子的廠商，但是想去競爭「傢俱」這種我們稱為天花板的大字，就屬於此情況，在競爭上從相關性來說就相較沒有競爭力了。
從上面這些步驟就可以看到挑選關鍵字有多麽重要，有些關鍵字雖然看起來很讚，但其實很難去競爭，如果前幾名都是大型品牌、大型電商或權威網站，這時候與其硬拼大字，不如先從更具體的關鍵字切入，慢慢累積相關性，等相關性夠高，未來說不定真的有可以跟大型網站互相競爭的機會，但回歸SEO本質，SEO比較像長期經營，而不是一開始就要打贏所有人！
除了Ahrefs，還有哪些關鍵字規劃工具？
因為我們SEO行銷人最常仰賴的Ahrefs還是要課金，對於初期比較沒行銷預算的各位，可能比較難有接觸機會，所以這邊再介紹幾個免費的關鍵字規劃工具給小白的你參考，雖然資料可能不像付費工具那麼完整，但只要搭配使用，其實已經足夠應付大多數SEO需求。
1. 關鍵字規劃工具推薦一：Ubersuggest
Ubersuggest 也是很多入門的行銷小白會選擇的工具，畢竟每天有固定免費使用的額度，且其操作門檻低，使用介面也相對直覺，你只要輸入關鍵字，就可以看到搜量、搜尋意圖，甚至還能直接看到相關關鍵字建議與CPC，在建立初期的關鍵字清單的速度相對比較快速。
更進一步的價格方案可參考：https://app.neilpatel.com/en/pricing/
2. 關鍵字規劃工具推薦二：Google Search Console
這個就是串自家官網資料的Google免費工具，你也可以透過觀察有優化空間的進站字，或是篩選曝光高但點擊低的關鍵字，作為你優先操作的關鍵字清單，可以說是找關鍵字時間成本最小的方法，這也是我們在幫甲方做內容補強時，最常使用的方式之一！
3. 關鍵字規劃工具推薦三：Google Keyword Planner
Google Ads內建的關鍵字規劃工具，如果你們品牌有廣告帳戶，你也可以透過Google Ads帳戶去觀察建議的延伸關鍵字，但有一個小缺點，就是只有真的有在投廣的的帳戶才可以看到比較完整的資料（若僅有帳戶但未投廣，數據只能看到數字區間），雖有這個小缺點，但畢竟Google Keyword Planner跟Google Search Console一樣，都是官方推出的工具，在數據上會相較民間的工具準確一些，故還是有他的參考價值～
4. 關鍵字規劃工具推薦四：Google Trends
Google Trends 比較不像上方那些關鍵字工具，它不會直接告訴你搜尋量，而是一個相對比例，主要是告訴你這個關鍵字的「熱門程度」。通常我們會透過這個工具去觀察季節性或是趨勢型關鍵字，如果你的產業類別非常需要了解當下熱門話題，那建議你也可以搭配使用Google Trends 來佈局你有淡旺季與趨勢需求的行銷策略。
關鍵字越多越好嗎？關鍵字優化我可以怎麼佈局？
關鍵字越多越好嗎？答案可以很肯定地跟你說「不是」！
現在早就不是硬塞關鍵字的時代了，放太多反而會讓內容變得不自然，甚至影響排名，我們真正該做的除了網站整體相關性的優化外，另一個重點就是把關鍵字放在對位置，像是Title、Description、H標籤、錨文字以及內文的編排，我們只需要記住一點，讓Google看得懂你的重點與主題，才是好的關鍵字佈局！畢竟如果連Google都搞不懂你的主題，他是要怎麼去判定你的價值並推薦你到更好的排名呢？
SEO關鍵字不是越大越好，而是要選對戰場！
紅線加螢光筆劃重點：真正有效的關鍵字策略，從來不是「找最大」，而是「找最適合」。
當你開始從主題出發，理解搜尋意圖，並透過關鍵字研究去做篩選，你會慢慢找到那些搜尋量或許沒有那麼高，但競爭相對合理、又能真正帶來行銷效益的關鍵字！
把時間與預算投入在對的關鍵字上，即使不是最大流量，你依然可以穩定累積成長，甚至在某些領域建立自己的優勢與權威，與其傻傻當砲灰，不如找到屬於自己的關鍵字藍海，終有一天也可以成為對抗大鯨魚的奇蹟蝦米！